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名創優品宣布IPO 做平價雜貨如何實現千億營收目標?
更新時間:2019-07-09 16:26:32 點擊數:20 來源:烏蘭察布百姓網

  但事實上,名創優品表示,公司早就在2018年1月15日的品牌戰略大會上正式啟動IPO項目及員工股權激勵項目。據悉,當時名創優品公開表示希望通過向社會公開募股,增加名創優品籌集資金的渠道,從而為名創優品全球業務的擴張提供資本支持。

  成立于2013年的名創優品,短短6年時間,的確交出了超速擴張的成績單。2015-2018年,名創優品的營收數據分別為50億元、100億元、120億元、170億元。

  而根據A股2018年年報業績排行榜顯示,以名創優品170億的年營收可排在388位。截止2018年底,A股上市公司近3600家家,名創優品這一營收數據約超過90%的上市公司。

  名創優品巴西門店資本市場亦看好名創優品。2018年9月30日,騰訊和高瓴資本10億戰略投資名創優品,看好其年10億線億客單數的龐大流量,以及未來的發展前景。

  在生活家居賽道上,資本為何唯獨看好名創優品?不起眼的“雜貨店”,營收百億背后的商業邏輯是什么?

  早在2015年,著名財經作家吳曉波就曾經對名創優品的成功總結過原因。吳曉波稱:“名創優品撕掉了最后的一層紙,即零售終端價格的虛高,一是渠道的陳舊與沉重,二是品牌商對價格的貪婪控制,把這兩個打掉,價格的空間就突然出現了。競爭的要點也許真的不在線上或線下,而是工廠到店鋪的距離。”

  事實上,名創優品采用的是SPA LP的經營模式。所謂“SPA”,就是自有品牌專業零售商經營,名創優品有90%以上商品為自有品牌,從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售;同時有超過1000人的商品團隊負責每年5000個SKU商品的設計開發;并且整合上游700家優質供應商,并參股或控股核心供應商,構建名創供應鏈生態系統,規模采購,買斷制供貨,在保證品質的前提下,控制成本。

  這樣一來,既可以簡化供應鏈環節,大幅度壓縮物流費用和時間;又能最大限度降低需求預測的風險,實現快速反應供貨;同時還能快速實現資金回籠。

  關于SKU的數量,名創優品創始人葉國富有自己的一套理念。他總結,目前做的優秀的零售企業,比如Costco、耐克、阿迪,優衣庫,SKU都控制在3000到5000個,“我們團隊對零售和商業模式拿了很多數據,做了很多觀察,發現5000個SKU左右,既能滿足一個消費者基本的購物需求,又能在一個企業把控的范圍之內。”葉國富表示。

  與此同時,名創優品之所以能夠在短時間內擴張開店逾3500家,還離不開其“有限合伙人”的LP加盟模式。葉國富將其總結為“名創模式”,就是在加盟店的管理上,全部是類直營的管理模式。

  “過去,中國基本上所有的連鎖加盟模式都是店鋪買斷制,加盟商從品牌方獲得經營權之后,店鋪商品賣得好不好跟總部沒關系,產品如何打折促銷也是由加盟商自己決定。”名創優品方面解釋,“我們的加盟商不參與任何管理,名創加盟店日常運營由總部統一管理,加盟商相當于投資人,只需要每天坐等收錢。這種模式還保證了所有門店的產品、品牌調性以及定價和折扣的一致性。”

  對于LP加盟模式,葉國富曾經展示過這樣一副場景。“我們做到每天分賬,比如說這個店一天賣10萬塊錢,按照分賬比例,比如38%,那我們第二天上午10點,38000塊錢的分成就匯到他賬戶上。這非常考驗我們的財務結算速度,目前在中國沒有一家零售模式結賬有我們這么快的。”

  葉國富表示,名創優品成功的秘訣在于以產品為中心,把毛利做得極低,然后持續地盈利。因為只有堅持低毛利,門檻才會越來越高,競爭對手才進不來。

  談及名創優品的消費群體,葉國富曾經用“小鎮青年”來形容。“目前,我們在中國有70%的產品是49元以下的,還有30%產品是49到99元,基本上百分之百的產品都在一百元以下。所以名創優品造福了中國四億小鎮青年,大大的降低了他們的購物壓力,提高了他們幸福感。”

  事實上,在全球經濟下行的背景下,消費者的消費行為已然回歸理性,不再對品牌趨之若鶩,而是轉向那些雖然沒什么品牌,或品牌力不強,但已然夠用且質量不差,高性價比的商品。但同時,消費升級又向另一端延伸開來,消費者對產品設計、品質,以及消費體驗提出更高要求。

  而名創優品則同時抓住了兩個痛點——有好的設計和好的品質,價格還賣得很低。“零售企業最核心最本質的東西,一定是要重視產品品質、設計和性價比。這三點一定能打造出一個非常有競爭力的零售商業模式。”葉國富表示。

  如前所述,名創優品利用其獨創的運營模式,將產品毛利降到最低。而在設計和品質方面,則絲毫沒有放松。

  在抓住消費者購物心態方面,名創優品率先將潮流IP,例如Hello Kitty、探險活寶、姆明、裸熊、粉紅豹、芝麻街、Kakao Friends、漫威、故宮等知名IP引入生活家居領域,在開發一系列爆款商品的同時,提升品牌影響力。

  名創優品與漫威合作開發聯名產品并開設IP主題店而在設計方面,名創優品更是堅持原創輸出。此前推出的水立方系列水杯、便攜頸枕、波浪筆記本、波浪筆盒、U型風扇等十幾款原創設計產品,陸續獲得國際知名的德國iF設計獎、紅點獎。

  2018年,名創優品還專門成立了原創設計研究院MOD。MOD秉承“好設計,好生活”的設計理念,匯聚全球優秀設計資源,打造引領潮流的原創設計產品,讓全球的消費者用更低的價格買到更優質的原創產品。

  截止2018年底,名創優品已在國內線個城市;同時在海外進駐79個國家和地區,門店超過1200家。地域涵蓋美國、加拿大、澳大利亞、墨西哥、俄羅斯、德國、愛爾蘭等國家和地區,甚至連尼泊爾、毛里求斯這樣的小國都能見到名創優品的門店。

  未來,名創優品還將計劃在2022年完成100國、1000億營收、10000家門店的中期戰略目標。

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